Als snelheid telt, is Mogelijk dé logische keuze

In een markt waar klassieke bankfinanciering steeds moeilijker toegankelijk wordt, groeit de vraag naar alternatieven. Finsolution begeleidt ondernemers die op zoek zijn naar een doordachte herfinanciering op basis van hun vastgoed – vaak omdat een bank niet (meer) meewil, of omdat snelheid primeert.

Als snelheid telt, is Mogelijk dé logische keuze

In zulke trajecten is Mogelijk voor Finsolution een vaste partner. “Het platform van Mogelijk biedt toegang tot een groot netwerk van investeerders en maakt het mogelijk om snel en transparant te schakelen”, aldus Corporate Advisor Lucca Van Gysegem. In dit gesprek licht hij toe hoe Finsolution ondernemers begeleidt, waarom snelheid en menselijk contact centraal staan, en wat de samenwerking met Mogelijk zo bijzonder maakt.

Waarvoor kunnen ondernemers bij Finsolution terecht?

Van Gysegem: “Bij Finsolution begeleiden we vooral kmo’s. Ondernemers komen bij ons terecht wanneer ze bijvoorbeeld opnieuw kapitaal nodig hebben, maar niet goed weten hoe ze dat moeten aanpakken. Gemene deler is dat ze wel vastgoed in hun bezit hebben. Ze hebben vaak geen eigen CFO of financieel adviseur, dus ze gaan zelf op zoek, via allerlei kanalen, naar wie hen kan helpen.

Wij zijn dan hun eerste aanspreekpunt. Tijdens een kennismaking luisteren we naar hun verhaal en brengen we in kaart welke kredieten of investeringen ze graag zouden herfinancieren. We analyseren hun financiële gegevens, bekijken wat haalbaar is en nemen contact op met banken of andere partijen. Daarbij maken we telkens een dossier op, zodat we gericht op zoek kunnen naar de beste oplossing.”

Hoe pakken jullie dat eerste traject met een ondernemer concreet aan?

Van Gysegem: “Meestal komen ondernemers bij ons via via, of nemen ze rechtstreeks contact op via de website. We plannen dan een gesprek bij ons op kantoor. Daar leren we elkaar beter kennen: we luisteren naar hun situatie, naar het verleden van de onderneming, en naar hun plannen voor de toekomst. We bekijken wat de synergieën zijn en waar ze naartoe willen.

Vervolgens vragen we de nodige documenten op en starten we onze eigen audit. Op basis daarvan gaan we kijken welke partij het beste bij het dossier past. Zo weten we bijvoorbeeld, door te kijken naar de Loan-to-Value die Mogelijk hanteert, al snel of een dossier kans maakt. Die persoonlijke aanpak wordt erg gewaardeerd. Zelfs ondernemers uit Limburg komen bij ons langs in Gent, gewoon om dat persoonlijke contact te hebben.”

Wat zijn volgens jou de belangrijkste troeven van Finsolution als intermediair?

Van Gysegem: “Een groot verschil met de klassieke bank is ons menselijk contact. Wij ontzorgen de ondernemer: we bundelen alle vragen die een bank normaal rechtstreeks aan hen stelt — denk aan aandeelhoudersregisters, BO-registers, eigendomsbewijzen — en wij gaan daar mee aan de slag.

Zeker bij complexere dossiers staan ondernemers vaak al ‘tilt’ wanneer ze alles zelf moeten aanleveren. Wij nemen dat van hen over. Op drukke dagen heb ik sommige klanten dagelijks aan de lijn. Voor een dossier van 2 miljoen euro ben ik zelfs zelf naar hun kantoor gereden om iets ter plaatse op te zoeken en op te lossen. Dat maakt het werk ook gewoon plezant.”

Wat verandert er volgens jou in de markt van vastgoedfinanciering?

Van Gysegem: “We merken dat klassieke bankfinanciering steeds minder vanzelfsprekend is. Veel ondernemers verliezen het vertrouwen. Niet alleen omwille van de strengere voorwaarden, maar ook omdat het vaak te lang duurt. Je bent soms twee maanden verder bij een bank en hebt nog steeds geen duidelijkheid. Onze ondernemers willen vooruit kunnen, en nog liever gisteren dan vandaag.

Voor ons is dat ook frustrerend als de doorlooptijd of reactietijd heel lang is, want we kunnen dan niets terugkoppelen naar de klant. Ondernemers zijn echt bereid iets meer rente te betalen als het veel sneller gaat. Dat verklaart ook waarom we steeds meer dossiers bij Mogelijk onderbrengen: het is gestructureerd, duidelijk, en het gaat vooruit. Kleine kredieten waarvoor banken vaak terughoudend zijn? Daar springt Mogelijk net in.”

Wat maakt Mogelijk dan zo’n interessante partner?

Van Gysegem: “De samenwerking met Mogelijk verloopt heel vlot. De communicatie is transparant en snel, zowel voor ons als voor de klant. We hebben er samen baat bij om het proces efficiënt te laten verlopen. Doordat wij de eerste check-up doen en intern een audit uitvoeren — met onze eigen interne juristen — kunnen we een dossier veel vlotter laten doorstromen. Ook aan de kant van Mogelijk is hun dossier altijd tiptop in orde. En ze reageren altijd vrijwel direct.

Die snelle feedback is goud waard. Als klanten met dringende vragen zitten, moet ik nu eenmaal snel kunnen terugkoppelen. Dankzij Mogelijk kan dat. Bovendien is hun werkwijze heel duidelijk en professioneel.”

Wat maakt hun platform extra interessant?

Van Gysegem: “Wat voor ons ook echt een meerwaarde is, is het grote aantal investeerders op het platform van Mogelijk. We hadden bijvoorbeeld een dossier rond een landbouwbedrijf dat wat moeilijker verkoopbaar was. Dankzij het grote netwerk van investeerders bij Mogelijk werd het toch diezelfde dag nog gefinancierd.

Die community is echt groot. Je weet bijna zeker dat er héél snel investeerders worden gevonden. Dat kunnen we ook zo verwoorden naar de klant — altijd onder voorbehoud natuurlijk, maar we geven natuurlijk de zeer hoge slaagkans wel mee. Zowel wij als de ondernemer halen daar vertrouwen uit.”

Kun je een voorbeeld geven van een dossier dat via Mogelijk werd opgelost?

Van Gysegem: “We hadden een complex pand in Sint-Martens-Latem, met verschillende entiteiten: een handelsruimte, een appartement en een schuur. Er was veel informatie nodig, en de schatters hebben er hun werk aan gehad. Maar na een drietal dagen was het dossier volledig rond, met een financieringsomvang van meer dan 2 miljoen euro.

De communicatie tussen ons en Mogelijk liep perfect, en het werd snel gefinancierd. We merken dat veel ondernemers in ons netwerk op zoek zijn naar kapitaal van grotere omvang. Dat kunnen we via Mogelijk perfect plaatsen. Maar ook dossiers van 100.000 euro kunnen we bij hen plaatsen. Die brede waaier is voor ons een grote troef.”

Welke boodschap heb je voor ondernemers die twijfelen of ze hulp moeten zoeken?

Van Gysegem: “Veel ondernemers denken dat ze de financiële kant wel zelf kunnen doen, zeker als ze al enige kennis hebben. Maar wij zien dat een frisse blik echt het verschil kan maken. Wacht dus niet tot het te laat is. Hoe vroeger je erbij bent, hoe minder brandjes er moeten worden ‘geblust’.

Zonder begeleiding komen mensen vaak met foutieve verwachtingen of onvolledige documenten. Dat leidt tot frustratie. Met een partij als Finsolution tussenin verloopt alles vlotter en duidelijker. Onze sterkte is dat we kunnen terugkoppelen naar ons netwerk van juristen en accountancy-partners. Bovendien doen we dat allemaal in persoonlijk contact. Die extra laag is van onschatbare waarde.”