Mogelijk en MI-sure begeleiden ondernemers in vastgoedfinanciering

Mogelijk en MI-sure begeleiden ondernemers in vastgoedfinanciering

Veel ondernemers zoeken kapitaal om een bedrijfspand aan te kopen, uit te breiden of te herfinancieren. “Wij begeleiden die ondernemers en brengen partijen zoals Mogelijk aan boord,” zegt Jasper Meuldermans, medezaakvoerder van MI-sure. “Hun aanpak sluit perfect aan bij hoe wij werken: oplossingsgericht, transparant en snel.”

Jasper, wat doet MI-sure juist?

Jasper Meuldermans. Wij zijn een onafhankelijk krediet- en verzekeringsmakelaar. We begeleiden mensen van A tot Z in die wereld van verzekeringen en kredieten. We zijn in 2012 begonnen met verzekeringen en in 2019 kwamen daar ook de kredieten bij.

Bijzonder bij ons is dat we echt kijken naar onze klant en wat die persoon nodig heeft in elke fase van hun leven. Wij kiezen niet voor één specifieke tak, we kijken naar wat onze klant nodig heeft.

Van een kind dat bij de ouders vertrekt tot een ondernemer of iemand die met pensioen gaat: wij willen er altijd zijn. Onze corebusiness ligt bij particulieren, maar we begeleiden ook investeerders en bedrijven. Bijvoorbeeld ondernemers die hun eerste bedrijfspand willen aankopen of een tweede pand willen financieren via een vennootschap. We proberen altijd te kijken: wat kan er wel? En dan halen we alles uit de kast.

Hoe zijn vastgoedvragen van ondernemers op jullie radar gekomen?

Meuldermans. We zien een duidelijke shift. Mensen zijn tevreden met hun woning, maar beginnen zich af te vragen wat ze nog meer kunnen doen met hun middelen. Fiscaal lang sparen wordt minder interessant, terwijl vastgoed wél nog zekerheid biedt. En daar willen we hen in begeleiden. Zeker ondernemers ontdekken vastgoed steeds vaker als hefboom om kapitaal op te bouwen of vrij te maken.  Denk aan patrimoniumaankoop of aankopen met een vennootschap: dat soort vragen komt almaar vaker bij ons binnen.

Wat maakt jullie aanpak uniek?

Meuldermans. Veel collega’s beperken zich tot hun eigen aanbod. Wij willen écht naast onze klant staan. Als een klant mij wil bereiken, dan krijgt hij mij aan de lijn. Achter de schermen worden er natuurlijk andere partijen betrokken, maar daar merkt de klant niets van. Die vertrouwt op mij omdat ik uiteindelijk de antwoorden of oplossingen aanreik. 

Hoe zijn jullie in contact gekomen met Mogelijk, en wat waarderen jullie in hun aanpak?

Meuldermans. We herkenden meteen iets in hun manier van werken. Ze denken niet in beperkingen, maar in mogelijkheden. In België zijn we grote fan van regels, terwijl Mogelijk net kijkt naar wat wél kan – en als dat niet lukt, wat dan eventueel nog mogelijk is. Die Nederlandse directheid is verfrissend: geen rond-de-pot-gedraai, maar zeggen waar het op staat. Voor ons is dat een verademing ten opzichte van veel banken. Hun werkwijze sluit goed aan bij onze dossiers waar we ondernemers met vastgoedplannen begeleiden die net buiten het klassieke bancaire plaatje vallen.

Voor welke dossiers verwijzen jullie klanten naar Mogelijk?

Meuldermans. Het gaat meestal om ondernemers met sterke dossiers die minder courant zijn. Klanten die perfect kunnen terugbetalen, maar net buiten de klassieke bankcriteria vallen. Denk aan iemand die een tweede pand wil kopen, een extra loods, of een bestaand pand wil herfinancieren om middelen vrij te maken voor zijn onderneming. Het gaat dus telkens om ondernemers die hun vastgoed willen inzetten als hefboom voor hun onderneming. Dat zijn allemaal dossiers die 5 jaar geleden nog bij de bank terecht konden, maar vandaag de dag een ‘nee’ krijgen van de bank en zo tussen wal en schip dreigen te vallen.

We hadden bijvoorbeeld een klant met een mooi pand ter waarde van een miljoen euro. Hij had geld nodig voor zijn bedrijf, maar de bank ging niet mee: te moeilijk, te veel regels, geen zicht op wat hij met die middelen zou doen. Bij Mogelijk was het antwoord: laat ons kijken wat wél kan. Ze werken veel meer asset-based, met een conservatieve loan-to-value en aandacht voor betaalbaarheid. En als dat goed zit, kunnen ze snel schakelen. Voor zulke dossiers zijn zij voor ons een ideale partner.

Wat zouden jullie willen meegeven aan ondernemers die vandaag met een vastgoedfinancieringsvraag zitten, maar twijfelen over de aanpak?

Meuldermans. Omdat non-bancaire financiering nog niet zo gekend is in België, moeten we soms wat meer uitleg geven. We zitten tenslotte ook in een wereld waar phishing en misleiding bestaan, dus mensen zijn terecht op hun hoede. Maar je voelt dat Mogelijk daar hard aan werkt: ze bouwen hun naam uit, ook online, en nemen hun rol als pionier in België serieus. Ondernemers zelf zitten daar eigenlijk niet zo mee in; die willen gewoon een oplossing en gaan naar iemand die ze vertrouwen. Als wij het uitleggen, weten ze dat ze Mogelijk kunnen vertrouwen.

Maar wat ik zeker wil meegeven: de aanpak van Mogelijk is minstens zo belangrijk als het product zelf. Ze zijn direct en correct. Geen addertjes onder het gras. Klanten weten exact: dit is wat ik betaal, dit is wanneer, en dit krijg ik ervoor terug. Klaar. En als klanten dan horen dat Mogelijk al 2,3 miljard euro heeft gefinancierd in meer dan 7.000 dossiers, dan weten ze meteen dat ze niet met een eendagsvlieg te maken hebben. Dat geeft vertrouwen.