Een sterk vastgoedproject draait niet alleen om stenen, vergunningen en een goede verkoopprijs, maar ook om de snelheid waarmee een ondernemer het plan kan realiseren. Voor Philippe Coen van ontwikkelaar NEOC maakt de financieringskeuze daarbij een wereld van verschil: ‘Als we een pand kopen, willen we snel kunnen starten met renoveren. Mogelijk geeft ons de ruimte om die ambitie waar te maken.’
In Deurne verbouwt NEOC momenteel een oude site met onder meer paardenstallen en een voormalige kippenslachterij tot drie hedendaagse woningen. De renovatie ging half mei van start en de eerste woning is inmiddels volledig afgewerkt en verkocht. De tweede en derde woning worden respectievelijk begin en midden oktober te koop gesteld.
Het project illustreert meteen de aanpak van NEOC. De vastgoedontwikkelaar zoekt bestaande panden waarin extra potentieel zit. ‘Wij doen niet aan nieuwbouw’, legt zaakvoerder Philippe Coen uit. ‘Onze focus ligt op bestaande panden en op de mogelijkheden om die een nieuwe toekomstbestendige bestemming te geven.’
Financiering op tijd
Voor een vastgoedondernemer begint een project ruim voor de eerste renovatiewerken. Hij moet eerst een geschikt pand vinden, over de prijs onderhandelen en het vergunningstraject doorlopen. Daarna moet de financiering tijdig beschikbaar zijn. Precies daar ervaart Philippe Coen een duidelijk verschil tussen traditionele banken en de non-bancaire vastgoedfinanciering van Mogelijk.
‘Een bank kijkt vooral naar de balans en het dossier. Ze zien amper het projectpotentieel. Maar een verouderd gebouw kan na renovatie een heel andere marktpositie krijgen. Dat is juist ons einddoel.’ Bij traditionele banken mist hij naar eigen zeggen bovendien een vaste contactpersoon. ‘Na veertig jaar klant te zijn geweest bij een bank, kreeg ik een mail van een beslisser die vroeg wat onze bedrijfsactiviteit was. Dan zijn ze niet ernstig bezig met je dossier.’
Snelheid telt
Bij vastgoedfinancierder Mogelijk vindt Coen naar eigen zeggen een snellere en persoonlijkere aanpak. Mogelijk financiert vastgoedprojecten rechtstreeks met kapitaal van investeerders. Zo krijgt de ondernemer sneller toegang tot financiering, terwijl investeerders rechtstreeks kunnen participeren in concrete vastgoedprojecten.
‘Als de financiering traag verloopt, leef je als ondernemer een hele tijd in onzekerheid’, zegt Coen. Volgens hem verloopt het proces bij Mogelijk aanzienlijk sneller dan bij klassieke banken. ‘Die zekerheid geeft rust in het hoofd. Hierdoor kunnen we onze vierkante-meterprijs, de marktprijs en onze marge nauwkeurig en snel becijferen voordat we een pand beginnen te renoveren.’
Een snelle financiering heeft volgens Philippe Coen niet alleen rechtstreeks een invloed op de uitvoering. Ook indirect maakt dat een verschil voor de koper-bewoner of investeerder in een NEOC-vastgoedproject: ‘Als wij sneller aan financiering raken, kunnen we sneller starten met een project en hebben onze klanten sneller toegang tot hun afgewerkte woning of appartement.’
Vaste contactpersonen
Coen waardeert bij Mogelijk vooral de snelheid, het vertrouwen en de voorspelbaarheid, maar ook de persoonlijke aanpak. NEOC werkt bij Mogelijk sinds het eerste dossier met vaste contactpersonen voor zowel het commerciële traject als de opvolging.
‘Ondertussen kennen we die mensen allemaal. We hebben er een samenwerkingsband mee opgebouwd. Zij zien de projecten die we afleveren, de snelheid waarmee we werken en de kwaliteit die we leveren.’ Dat opgebouwde vertrouwen geeft Coen zekerheid en gemoedsrust bij nieuwe projecten. ‘Bij andere financierders blijf je denken: komt het wel in orde? Met Mogelijk weten we: het is in orde. En dat is een belangrijke factor.’
Meer weten over de financiering van vastgoedprojecten via Mogelijk? Ontdek welke mogelijkheden er zijn voor uw project.
‘Als wij sneller aan financiering raken, kunnen we sneller starten met een project en hebben onze klanten sneller toegang tot hun afgewerkte woning of flat.’
Philippe Coen, zaakvoerder bij NEOC
