‘Vertrouwen is de basis van vastgoedfinanciering, rendement de beloning’

Wie wil investeren kijkt niet alleen naar het rendement. Ook transparantie, vertrouwen, persoonlijk contact en een tastbare onderliggende waarde spelen een rol. Tina Beckers, Investor Relationship Manager Belgium bij Mogelijk Vastgoedfinancieringen, begeleidt investeerders die rechtstreeks of via een fonds investeren in zakelijke hypotheken‘. Vastgoedfinanciering is voor veel mensen een nuchter onderdeel van een brede investeringsportefeuille.’

Mogelijk brengt investeerders die rendement zoeken samen met ondernemers die financiering zoeken voor hun vastgoed. Het vastgoed dient daarbij als onderliggende zekerheid. Investeerders kunnen rechtstreeks in één specifiek vastgoedproject investeren. Wie meer spreiding zoekt, kan via een fonds deelnemen aan een portefeuille van vastgoedprojecten uit verschillende sectoren en regio’s.

‘We voorzien opvolging vanaf het eerste moment dat de investeerder in beeld komt’, zegt Beckers. ‘Dat kan om een persoonlijke toelichting en begeleiding bij de onboarding gaan, maar ook om vragen die later tijdens de looptijd van een investering ontstaan.’

Elke investeerder krijgt een vast aanspreekpunt. Vragen over bijvoorbeeld rentebetalingen, documenten, informatie over de vennootschap die de financiering vraagt of de waardering van het pand waarvoor de financiering dient, kunnen rechtstreeks aan Mogelijk worden voorgelegd.

Rendement én zekerheid

Waarom kiezen investeerders ervoor om in zakelijke hypotheken te investeren? ‘Voor rendement uiteraard, maar ook vanwege de zekerheden’, zegt Beckers. Die zekerheden hebben volgens haar alles te maken met het tastbare karakter van vastgoed. Achter de investering zit een concreet vastgoedobject, in plaats van alleen een financieel instrument zonder fysieke onderliggende waarde.

Ook de hypothecaire zekerheid speelt een belangrijke rol. ‘Veel van onze investeerders bekijken vastgoedfinanciering als een onderdeel van een bredere portefeuille’, zegt Beckers. Naast meer dynamische investeringen hebben veel beleggers ook behoefte aan een component die voorspelbaarder en tastbaarder is in hun portefeuille. ‘Wie op zoek is naar een vaste en relatief conservatieve beleggingsbasis, vindt die bij Mogelijk.’

Banken blijven dominant

Aan de andere kant van de vastgoedinvesteringen via Mogelijk staan ondernemers en ontwikkelaars die financiering zoeken voor hun vastgoed. ‘Voor hen blijft de bank in België voorlopig nog altijd de meest voor de hand liggende financieringspartner’, zegt Beckers. ‘Maar we zien een duidelijke evolutie waarbij bepaalde sectoren of financieringsdoelen moeilijker toegang krijgen tot traditionele bankfinanciering.’

Volgens Beckers kan non-bancaire financiering in zo’n situatie een aanvullende rol spelen. Investeerders komen bij Mogelijk niet uitsluitend uit België. Het platform is ook actief in Nederland en Duitsland en biedt investeerders uit die landen de kans om deel te nemen aan vastgoedfinancieringen in België en andersom.

Tussen België en Nederland ziet Beckers duidelijke verschillen. ‘In Nederland is non-bancaire financiering al langer ingeburgerd bij investeerders: daar moet je niet meer uitleggen hoe alles werkt. België is op dat vlak volop bezig aan een inhaalbeweging.’

Strenge selectie

Beckers wil ook een misverstand wegnemen: Mogelijk verstrekt volgens haar niet simpelweg financieringen aan dossiers die door een bank zijn afgewezen. ‘Mogelijk benadert financieringsdossiers gewoon vanuit een andere ingesteldheid: de behoefte aan beslissingssnelheid, flexibiliteit en het kijken naar wat wél kan in plaats van wat niet kan. Mogelijk start elk dossier met een grondige beoordeling van de financieringsaanvraag. Zo beschermen we niet alleen de investeerders, maar ook de reputatie van ons platform. Het allerlaatste wat we als organisatie willen, is onze naam verbinden met een slecht dossier’, zegt Beckers.

Sinds de oprichting in 2016 heeft Mogelijk meer dan 10.000 panden gefinancierd voor een totaalbedrag van ruim 3,1 miljard euro.
‘Daarmee is ons platform in de voorbije tien jaar uitgegroeid tot een gevestigde speler in de markt voor niet-bancaire vastgoedfinanciering’, besluit Beckers. ‘En het mooie is dat investeerders exact weten waar hun geld aan het werk is: in tastbaar vastgoed, met een heldere structuur en een persoonlijke begeleiding.’

Meer weten over de financiering van vastgoedprojecten via Mogelijk? Ontdek welke mogelijkheden er zijn voor uw project.

‘We zien een duidelijke evolutie waarbij bepaalde sectoren of financieringsdoelen moeilijker toegang krijgen tot traditionele bankfinanciering.’

Tina Beckers, Investor Relationship Manager Belgium bij Mogelijk